Märkte + Unternehmen

Vertrieb 3.0

Verkaufen geht heute anders. Social Networks, Apps und Smartphones haben auch die Vertriebswelt verändert. Sicherlich zählen auch heute noch die guten alten Werte wie Ehrlichkeit, Authentizität und Seriösität. König Kunde möchte heute allerdings mehr als ein fertiges Produkt kaufen - er will dieses aktiv mitgestalten und mitentscheiden.

Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Er beleuchtet die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen. nh

Vertrieb geht heute anders: Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern, Andreas Buhr, Gabel Verlag, gebundene Ausgabe, 250 Seiten, 3. Auflage, ISBN-10 3869362308, 29,90 Euro

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