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Werkzeug-KatalogWahl ohne Qual

10.000 Zerspanungswerkzeuge führt das Unternehmen Hahn + Kolb. Seit neuestem bietet es im Internet einen Werkzeug-Navigator an. Martin Hochmuth, Leiter des technischen Vertriebs und Mitglied der Geschäftsführung, erläutert SCOPE-Chefredakteur Hajo Stotz die Vorteile des Online-Services für die Kunden.
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Werkzeug-Katalog: Wahl ohne Qual

SCOPE: Um Anwendern, die mit Zerspanung nicht sehr vertraut sind, die Auswahl zu erleichtern, bietet Hahn + Kolb unter www.werkzeug-navigator.de seit Mitte Februar den sogenannten Werkzeug-Navigator an. Welche Unterstützung erhält der Anwender dabei?

Hochmuth: Der Werkzeug-Navigator bietet im Bereich Fräsen grundsätzlich zwei Möglichkeiten: Zum einen die Werkzeugauswahl durch Vorgabe der Zerspanungs-Aufgabe und zum anderen über den Produktkatalog.

Bei der Werkzeugempfehlung nach der Bearbeitungsaufgabe kann der Kunde seine gewünschte Bearbeitungsart, beispielsweise Umfangsfräsen oder Konturfräsen, vorgeben. Nach Eingabe des zu bearbeitenden Werkstoffes - hier sind sämtliche Werkstoffe gemäß DIN US-Norm, japanische Norm usw. hinterlegt - wird der Benutzer aufgefordert, die Werkzeug-Abmessungen und die Bearbeitungsparameter einzugeben. Nach Eingabe des Schneidstoffs und des gewünschten Schaftes erhält der Anwender sämtliche, für die vorgegebene Bearbeitungsaufgabe geeigneten Werkzeuge aus dem Hahn + Kolb Katalog. Auf Knopfdruck erhält der Anwender anschließend zu jedem Werkzeug die Werkzeug-Abmessungen, sämtliche Schnittdaten und zusätzlich die Schnittdatenempfehlung von uns für den optimalen Einsatz des Werkzeugs. Sämtliche Daten lassen sich per Klick in Excel exportieren.

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Im Produktkatalog hat der Anwender die Möglichkeit, unsere sämtlichen Werkzeuge katalogisiert und zusammengefasst zu finden. Ich nenne Ihnen ein Beispiel: Der Kunde sucht einen HSSE-Radiusfräser mit zylindrischem Schaft. Innerhalb der Produktgruppe Radiusfräser kann er die Fräsereigenschaften weiter eingrenzen und erhält sofort sämtliche Produkte aus dem Hahn + Kolb-Katalog, die den Vorgaben entsprechen.

SCOPE: Sind alle Zerspan-Werkzeuge Ihres Unternehmens im Werkzeug-Navigator erfasst?

Hochmuth: Momentan sind im Werkzeug-Navigator sämtliche Fräser aus unserem Katalog erfasst.

SCOPE: Welche Bearbeitungsarten deckt der Navigator derzeit ab? Fräsen, Drehen, Bohren?

Hochmuth: Der Werkzeug-Navigator deckt momentan sämtliche Bearbeitungsarten im Bereich Fräsen ab, wie beispielsweise Bohrnutenfräsen, Umfangsfräsen, Torusfräsen etc. Wendeplattenfräser sind derzeit noch nicht enthalten.

SCOPE: Wie viele verschiedene Werkzeug-Hersteller sind im Navigator erfasst?

Hochmuth: Im Werkzeug-Navigator sind im Wesentlichen unsere eigenen Marken Atorn und Orion enthalten. Darüber hinaus sind noch wenige ausgewählte Produkte der Marke Quarcut verfügbar, die wir exklusiv vertreiben.

SCOPE: Gibt es ein vergleichbares Angebot des Wettbewerbes?

Hochmuth: Mit dem Werkzeug-Navigator sind wir weltweit der erste Werkzeug-Händler, der ein solches Modul anbietet. Ähnliche Module gibt es lediglich bei hochspezialisierten Herstellern von Werkzeugen.

SCOPE: Welchen Anteil hat E-Business bisher beim Verkauf von Hahn + Kolb? Und welches Ziel haben Sie bis nächstes Jahr?

Hochmuth: Wir wickeln zum heutigen Zeitpunkt bereits rund 30 Prozent unserer Aufträge über E-Business ab. Unser Ziel ist es, diesen Anteil kontinuierlich zu steigern. Im Jahr 2009 möchten wir einen Anteil von 35 Prozent erreichen.

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